اصول تبلیغات و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

مقدمه چرایی یادگیری مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

شما ممکن است گاهی یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کنید ویا یک هزینه تبلیغاتی بدهید به اینفولئنسرها ولی آن نتیجه دلخواه را بدست نیاورید علت آن را باید بررس کنید و بفهمید که مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای چیست؟

البته باید گفت تبلیغات به تنهایی موثر نیست در کنار تبلیغات باید بازاریابی محتوایی درستی باشید تا نتیجه دلخواه را بدست بیارید بدین معنا که برای اینکه تبلیغ خوب داشته باشید باید محتوای اثربخش داشته باشید.

ما سعی کردیم در این آموزش به شما آنچه را که برای ایجاد یک تبلیغ موثر و حرفه ای شما نیاز دارید را به شما آموزش دهیم و مراحل انجام یک تبلیغ موثر  اجزای تشکیل دهنده آن را با ذکر مثال توضیح دهیم.

تبلیغ نویسی حرفه ای مناسب چه کسانی است؟

• صاحبان کسب و کار
• دیجیتال مارکتر ها
• افراد جویای مهارت و کار
• دانشجویان
• علاقه مند به تبلیغات آنلاین
• کاشفان و اندیشه سازان
• مدیران دیجیتال مارکتینگ
• فعالان حوزه تبلیغات و کمپین
• متخصصان بازاریابی آفلاین و آنلاین
• کارشناسان شبکه‌های اجتماعی

تبلیغات چیست

منظور از تبلیغات پروسه است که طی میکنیم تا محصول-خدمت یا برند ما  را به مخاطب نمایش دهد و مخاطب را ترغیب کند به سمت ما بیاید و از ما خرید کند.

 و منظور از تبلیغات آنلاین نیز یعنی هر فعالیتی که در بستر نت که به منظور جلب نظر مخاطبان انجام شود تا انها را متقاعد سازد تا فعالیتی به مانند وارد شدن در یک صفحه مد نظر(سایت- اپلیکیشن- شبکه های  اجتماعی ) انجام دهند تبلیغات آنلاین گفته میشود.

انواع تبلیغات

1- کپی رایتینگ مستقیم که برای کسب و کارهای بزرگ است
2-کپی رایتینگ برندینگ

 

ایا تبلیغات همیشه به منظور فروش است؟

خیر گاهی برای افزایش فالور-گاهی گرفتن شماره تماس جهت اس ام اس مارکتینگ یا ایمیل جهت ایمیل مارکتینگ و…

فرق تبلیغ و اطلاعیه:

در اطلاعیه اطلاعات کامل را میدهی مثل(مطب فلان مکان، شماره تماس، ساعات کاری و…)
در تبلیغ ترغیب مکینی برای مثال( همین الان ثبت نام کنی، اگر فلان ساعت مراجعه کنی ویزیت رایگان)

فرق مشتری و خریدار:

خریدار یکبار از ماخرید کرده است و مشتری کسی است که خریده دوباره می خرد.

سه سوالی که باید قبل از نوشتن تبلیغ از خود بپرسید

1. what چه کاری میخواهید انجام دهید خدمت یا محصول برای فروش دارید
2. how چگونه میخواهی بفروشی
3. why چرایی فروش  که خیلی مهم است چرا سازمان میخواهد بفروشد

مراحل انجام تبلیغ نویسی حرفه ای :

1- شناخت مخاطب( مرحله اول مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای)

مخاطب شما از چه جنسیت، چه رنج سنی، خصوصیات اخلاقی و رنج درآمدی است

مثال)آموزشگاه زبان 20-30 سال علت آن برای مهاجرت برای رفتن به دانشگاه مخاطب تبلیغ کنی هست

شناخت مخاطب مناسب از طریق شناخت پرسونای مخاطب مثلا اینکه چه خصوصیت اخلاقی دارند مثلا از طریق اینکه خریدارهای سایت شما کی هست؟ چه کسانی پیام برای شما یا نظر میگذارند و ..

شما سعی کنید نیاز مخاطب را برآورده کنید که از شما خرید کند یا از محصولات مرتبط خریداری کنید

 

2-شناخت خودمان مرحله دوم مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

شناخت از خود براساس

• محصول من دقیقا چی است؟(ویژگی)
• محصول من دقیقاچه کار میکند(مزیت)
• ارزش محصول چقدر است؟

3-دورخیز انجام دهید

• منتظر باشید خبری در راه است
• رضایت مشتریان ماچه بود؟
• اگر بخرید چه اتفاقی می افتد چه نیفتد چه اتفاقی میافتد
• برای متداولترنی سوالات سناریو محتوایی تهیه کنید

نکته تمرکز روی یک محصول یاشد

4-مدل های تبلیغات مرحله سوم مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

1-ایجاد حس برنده بودن در کنار شما

2-ایجاد ترس

3-استفاده از ترندهای روز

4-استفاده از مدل خاص و اعتباری

5-مدل رایگان و مجازی

6-تنوع طلبی

7-نمایش سفارشات قبلی

5- انتخاب کانالهای تبلیغاتی مرحله چهارم مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

• بازاریابی محتوایی  content marketing
• بهینه سازی در موتورهای جستجو seo
• بازاریابی شبکه های اجتماعی social marketing
• بازاریابی موتورهای جستجو google ads
• بازاریابی ایمیلی email marketing
• تبلیغات بنری pause menu
• تبلیغات همسان یا نیتیو online ads
•  تبلیغات اینفلوئنسر مارکتینگ
• تبلیغات  ویدئویی pre roll
• طراحی سایت
• online pr روابط عمومی
• پوش نوتیفیکیشن

در کاناهای تبلیغاتی باید به انواع روشهای هدف قراردادن مخاطبان در تبلیغات توجه کنید

• عادی
• ریتارگتینگ(محصول و ویدئو)
• تارگتینگ

نمونه تبلیغ نویسی حرفه ای در کانال های مختلف تبلیغات

 

 

6-چه المانای بصری و جذابی مرتبط با کارتو در کمپین به کار ببیرد

7-چینش مسیر مشتریان مرحله پنجم مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

در این مرحله بر اساس مدل AIDA   مسیر مشتری را به شکل زیر تنظیم میکنیم

 

8-زیر ساخت های فنی و پرداختی چک شود

1. پیام به هاستیگ برای تخمین ترافیک
2. بودجه بندی خود را با تارگت کمپین مشخص کنید
3. در یک فایل اکسل بوجه تمام چنل های خود را ریز به ریز بنویسید

9-کمک از متخصصین برگزاری کمپین

10-پلن مشخصی را برای fomo روز کمپین و تقویم اصلی کمپین داشته باشید

چه ساعتی در روز کمپین و چه محتوایی قرار است در راستای فروش ارسال شود و لایو هم بگذارید

11–تیز کردن ابزار های انالیز مرحله ششم مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

  با استفاده از روش ساخت UTM  و ابزارهای آنالیتیکس میتوانیم کمپین های خودمان را آنالیز کنیم. اگر میخواهید با این روشها آشنا گردید آموزش سریع و راحت ساخت utm و آموزش گوگل آنالیتیکس google analytics را از سایت ما شاهده کنید

12-محصول محصول محصول و بدست اوررن تجربه مرحله هفتم مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای

تجربه مهم ترین بخش اصول تبلیغ نویسی حرفه ای است ما با تجربه و تست میتوانیم بفهمیم کدام روش تبلیغ کدام عنوان و کدام کانال بیشتر مناسب ما است

نکات مهم در تبلیغ نویسی حرفه ای

1- احساسات را درگیر کن ولی منطقی پشت ان باشه(احساس خاص بودن-مورد توجه بودن-صرفه جو بودن-کسب درامد بیشتر وتامین اینده…)

برای مثال مشتری ها دو دسته اند :

دسته اول پولدارن- تو خاص ترین ادم روی زمینی- تو لاچکریترینی

دسته دوم پول ندارن ولی دوست دارن لاکچری باشن

اگه نمیتونی این کار رو کنی پس اینکار رو کن

اگه نمیتونی لاکچری باشی پس..

2-از دید مشتری نگاه کن

مثال ماشین برای  فرد جوان: اسپورت بودن-سرعت-شتاب-خوراک دور دور

مثال ماشین برای فرد مسن:سرعت زیاد نیست-ایربگ داشتن-احتمال کج کردن کم است

2- رسانه من کجاست

شاید اگر سایت هست رپورتاژ آگهی

3-مخاطب هدفت را بشناس

• زن و مرد
• ازدواج یا مجرد
• سطح درامد
• تازه به دوران رسیده

4-دلیل اصلی خرید از شما

چرایی خرید مهم است با این گوشی نیاز به دوربین نداری، با افتخار گوشیت را دربیاور-مقاوم در برابر آب

5- صادق باشید اغراق نکنید

6-مطمئن شوی که ذهن مخاطب را درست جهت دهی کرده اید وارد لنینگ پیج شود و بعد انتظار دارید چه عملی انجام شود

7- به رویداد های روزجامعه یا ترندهای شبکه اجتماعی توجه کنید(کرونا یا طرح صیانت و هوش مصنوعی )

8-به زمان ساخت محتوا توجه کنید (کاربران دسکتاپی معمولا صبح ساعت 6 میاد و روزهای پنج شنبه، جمعه بیشتر کاربرن موبایلی اند)

9-به مسیر بازاریابی خود توجه کنید حرکت بعدی مخاطب خود را برنامه ریزی کنید

کارهایی که در تبلیغ نویسی باید انجام دهیم؟

1-نیاز را بوجود بیاور

2-رفع نیاز به محصول خودمان

3-اغراق نکنید و با کلمات بازی نکنید

4-زیاد صمیمی یا زیاد عصا قورت داده نباشید

5- طوری بنویسید انگار برای یک نفر مینویسید

6-طولانی ننویسید

بخش های مختلف تبلیغ شامل چیست؟

1-عنوان جذاب

بولد باشد- هشدار توی ان باشد-پیشنهاد توی ان باشد- شفاف باشد

برای مثال )پیشنهاد اگر توی این دوره شرکت کنی 50درصد تخفیف یا اگر این هفته خرید کنی خرید بعدی 30 درصد تخفیف. در عنوان و محتوا رمز الود و موهومی ننویسید

مخاطب قرار دادن خواننده(امروز غذا قرمه سبزی سفارس بده)

استفاده از اعداد و ارقام(تا 50 درصد تخفیف تا آخر هفته)

بیان تعهدو ضمانت(خرید ماکروویو زیر قیمت بازار تضمینی)

پرهیز از وعده های دروغ  اداهای گزاف(سفر به کل اروپا با 50 میلیون ومان)

یادآوری نیاز افرد( دنبال ماشین مناسب میگردی)

استفاه از مزیت رقابی(خرید قسطی لوازم خانگی)

پرسیدن سوال( بهترین دوره آموزشی سئو را از کجا خریداریکنم)

2-تعیین کردن مدت زمان

باید خیلی واضح بگویید که من کی به نتیجه میرسم؟

3-استفاده از ادعا در تبلیغات

برای مثال اگر محصول من را استفاده کنی سراغ هیچ محصولی نمیری، ما تنها جایی هستیم که این دانش را به تو میدهیم یا با ما بالاترین رتبه را در کنکور میتونی کسب کنی

4- اثبات ادعا

• برای مثال نمونه کار را بگذار
• به دوستان و بستگان خودت بگو نظر بدن راجبع بهت که دید مثبت بوجود بیاد
• مینی دوره و وبینار رایگان بگذار
• ضمانت بگذار  اما مدت دار بسته به طول دوره –نوع دوره و .. متفاوته باری مثال  با ضمانت بازگشت وجه بدون هیچ پرسشی

5-اقدامی برای ان مشخص کن

•  پرکردن فرم
• انجام خرید
• دادن شماره تماس و ایمیل

 اهمیت و نقش سئو در تبلیغات:

اگر یخواهیم راجب به اهیمت سئو در تبلیغات بگوییم باید بدانید سئو در کمپین های چند کاناله (کمپین 360 درجه) نقش مکمل دارد دلیل اول وقتی یک کمپین شروع میشود موضوع یا شعار کمپین را مردم جستجو میکنند اگر در نتایج گوگل روی آن موضوع یا شعار بالا نباشید کمپین شما به هدر میرود. از سئو میتوان در تمام قسمت های کمپین آگاهی از برند تا فروش استفاده برد. دلیل دوم باید گفت طبق zmot(zero moment of truth) مشتریان شما قبل از خرید تصمیم خود را گرفته اند بر اساس نظر سنجی های سایت و شبکه های اجتماعی و بلاگ ها پس سئو قبل خرید هم نقش مهمی ایفا میکند دلیل سوم این که حتی بعد از اجرای کمپین هنوز ممکن است افرادی سرچ کنند و سئو ماندگاری دارد

• مثلا اول علی بابا کمپین رتبه یک خرید اینترنتی بلیط سفر را رفت و چون مردم ان را در گوگل سرچ کردند و دیدند درسته اعتماد کردند و خرید بیشتر شد
• مثال دوم ماهان تبلیغی رفت با موضوع دوره های mba  موسسه ماهان  چون در دوره های mba بالا نبود پس رقیبان او از این تبلیغ سود بردند و بهتر است تبلیغی بره که اون دوره را کسی نداشته باشه مثل مدیران mba
•  مثال سوم پارک ملت کجاست ؟ افراد سرچ میکردند در گوگل یک رستوران را نشان میداد

 

 

 

نتیجه گیری کلی

ما در این آموزش سعی کردیم شما را با مفهوم تبلیغات آشنا کنیم در مورد انواع تبلیغات و تفاوت آن با اطلاعیه صحبت کردیم ، مراحل انجام تبلیغات را گفتیم ، نکات و کارهای مهم درحین تبلیغ نویسی را گفتیم و در آخر به بخش بندی قسمت های مختلف یک تبلیغ پرداختیم.

سایت هایی که جدیدا در حوزه ی تبلیغات خیلی موفق عمل کرده اند مثل سایت 1-یکتانت

2-مدیا ادز  3- سنجاق 4- تپسل میتوان نام برد.

امیدواریم این آموزش به درد شما خورده باشه این آموزش در دسته بندی آموزشهای دیجیتال مارکتینگ قرار میگیرد که روی سایت ما قرار دارد.

البته اموزشهایی مثل آموزش آموزش طراحی کمپین تبلیغاتی با مدل 5m ،برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی و مرحله پیش آگاهی ، آموزش بازی سازی و آموزش شناخت پرسونای مخاطب، آموزش تکنیک های مذاکره اثربخش و آموزش نکات مهم در بازاریابی دیجیتال هم در همین حوزه قرار میگیرند و برای شما مفید است.

خیلی خوشحال هستیم که تیم ما را حمایت میکنید و خوشحالتر میشیم اگر نظر یا پیشنهادی دارید از طریق سایت یا سبکه های اجتماعی با مادر میان بگذارید

موفق و پیروز باشید