برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی و مرحله پیش آگاهی

کمپین تبلیغاتی چیست؟

مجموعه فعالیت هایی که برای پروموت کردن یک پیام و برای رسیدن به یک هدف انجام میشود

• پروموت کردن یک محصول برای فروش بیشتر
• معرفی محصول جدید با هدف افزایش آگاهی از برند
• معرفی یک کاندیدا برای جمع آوری رای بیشتر در انتخابات
• پروموت کردن یک مقاله با هدف تبلیغ گرفتن از مشتریان بلقوه

نمونه کمپین های تبلیغاتی

1-کمپین گیمیفیکشن

2-کمپین affiliat

3-کمپین code retargeting

برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی و مرحله پیش آگاهی

برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی خیلی مهم است و قبل از انجام این مرحله نیاز است که شما یک مرحله تستی یا مرحله پیش آگاهی قبل از شروع کمپین داشته باشی تا صرف هزینه بیخودی نداشته باشی

چه کارهایی نیاز است برای برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی انجام دهیم؟

• بدانم انتظار مخاطب از کمپین چی هست؟ برای مثال 20 درصد تخفیف است
• پیچیدگی کمپین کم باشد اشتباه بزرگ پیچیدگی بزرگ ان است
• ساده ولی بیاد ماندنی باشید

سه مورد مهم در اجرای برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی ؟

طراحی کمپین

•  اهداف کمپین مشخص باشد(برای مثال هدف ماندن در سایت هست یا  ثبت نام یا افزایش دیدن صفحه یعنی brand awareness  یا هدف عملکرد است performance maketing(افزایش فروش یا فزایش مشریان بالقوه) البته میتواند چند هدف ولی در راستای همدیگه باشند فروش و سود دو برابر نمیشوند حاشیه سود کم شود فروش زیاد شود- فروش دو برابر برند اورنس بالا تر برود افراد آشنا شوند در یک راستا هستند

• شناسایی رسانه های کمپین

1-رسانه های رایگانowned media تمام رسانه هایی که برند مسئولیت ایجاد، کنترل و نگه داری آنها را دارد

• • صفحه لندینگ کمپین
  • پوشش رسانه ای( حوزه تکنولوژی- سرگرمی – خبری)
  • پروموشن دادن
  • شبکه های اجتماعی (وب سایت – سوشال مدیا- ایمیل- اس ام اس- پروفایل اینستاگرام-تلگرام)

2- رسانه های پولی   paid media هر رسانه ای که برای بدست آوردنش هزینه میکنید

• • اینفلوئنسر مارکتیگ(معرفی به دوستان)
  • تبلیغات ویدئویی درون اپلیکیشن
  • تبلیغات همسان
  • رپورتاژ
  • تبلیغات بنری

3-رسانه کسب شده earned meida هر زسانه ای که پیام را بدون هزینه منتشر میکند

• • مثل تبلیغات دهان به دهان
  • محتوای وایرال شده
  • یک مدیا اجاره شود پست مهمان در سایت
• مسیج استراتژِی یا انتخاب نوع محتوای تبلیغات(چه پیغامی بدهیم – به چه شکلی این تبلیغ باشد) پیام باید یک هدف داشته باشد 5 درصد تخفیف به مناسبت نوروز یا معرفی محصول جدید
• طراحی بصری کمپین یکپارچگی ان مهم است سپس
  • ویدئو کمپین
  • طراحی لندینگ پیج
  • طراحی ایجاد پست برای اینستاگرام
  • طراحی بنر برای رپورتاژ
  • طراحی استوری اینفولئنسرها
  • طراحی بنر برای ویدئو
  • طراحی بنرهای تبلیغات همسان
• انتخاب CTA مناسب
• بودجه چقدر است سراغ رسانه تلویزیون بروم خوب است یا نه؟ باید بودجه را بسنجم و  بر ان اساس کانال انتخاب و از همان کانالها بیشترین بهره وری را داشته باشم
• مخاطبان هدف چه کسی است ؟ با چه کسی پروموت کنم ؟ اگر میخواهم محصول جدید لانچ کنم بهتره  خود کاربر خودم بدونه- یا برند اورنس بیشتر دنبال ادم جدید هستم- یا پیام به افرادی که یکبار خرید کرده اند ریتارگتینگ- پوش-بنر-نیتیو-همسان -پری رول برای ویدئو برای انتخاب مخاطبین هدف به نکات زیر باید توجه کرد
  • منطق کمپین و هدفی که داریم چیست؟
  • سگمنتیشن اینجا کاربرد دارد RFM  ریسنسی یعنی اخرین بار کی خرید کرده است؟-فریکوئسنی یعنی چند وقت یکبار خرید میکند؟  و مانیتورینگ ولیو هر وقت خرید میکند چقدر ارزش ریالی یا دلاری دارد؟

  سگمنت  بندی کردن یعنی به کسایی که خرید کردند یک پیام و به انها که خرید نکردند یک پیام مجزا دیگر بفرستید

  • اگر بخواهیم بدانیم مخاطبین ما چه ویژگی هایی دارند-گزارش مخاطبین گوگل انالیتیکس- قسمت ریپورت-یوزر و دموگرافیک با فیلتر سگمنت بندی کنیم انها را
• برنامه ریزی/برنامه اجرایی یک اکشن پلن و پلن اجرایی نیاز دارم تایم لاین داشته باشد کی شروع کی تمام میشود یک اسفند شروع 15 اسفند تمام چه چیزهایی طراحی با چه کسانی هماهنگ کنم؟چه محتوایی را اماده کنم؟ مجموعه کارهایی که باید انجام شود توی چه تاریخی و توسط چه کسانی انجام شود تا در نهایت کمپین در بازه زمانی خودش اجرا شود به طور کلی در برنامه ریزی باید گفت کی چه کاری توسط چه کسی انجام شود و تایم لاین رسیدن به هر هدفی مشخص باشد اینکار توسط گانت چارت و گوگل شیت امکان پذیر است

اجرای کمپین

• کانالها را run میکنم و اجرا میکنم
• انتحاب کانالهای کمپین مخاطبین ما کجاها هستند؟
  • OWENED MEDIA تلگرام اینستاگرام سایت
  • ‘EARNED MEDIA یک مدیا اجاره شود پست مهمان در سایت
  • PAID MEDIA هر رسانه پولی بنر- بیلبورد و …

  مخاطبین ما چه ویژگی هایی دارند کجا برم بهتراست؟

  • سن
  • جنسیت
  • شرایط مالی
• بر همین اساس کانالهای زیر را انتخاب و اجرا میکنیم
  • پی پی سی
  • ایمیل
  • اس ام اس
  • سوشال مدیا
  • سئو یا سرچ گوگل
  • سرچ گوگل ادز
  • موبایل مارکتینگ در اپلیکشن پوش
  • تبلیغات بنری
  • افیلیت مارکتینگ
  • ویدئو مارکتینگپری رول
  • اخبار در بعضی رسانه ها  با ویژگی های پی ار کار کنم در صفحاتی که جنبه PR دارد خبر کار کنم

تحلیل کمپین

• • آیا کمپین به هدف خودش رسیده است؟
  • آیا مخاطبین و کانالها به درستی انتخاب شده اند؟
  • درس اموخته های کمپین- من چی یاد گرفتم از این کمپین ؟ چه کاری نکنم و چه کاری را بکنم؟
  • چه کاری میکردیم نتیجه بهتری میگرفتیم؟ پیام دیگه ای اگر به مخاطب میدایم بهتر نبود؟- مخاطبین دیگه ای اگر انتخاب میکردیم بهتر نبود؟

در این حال باید توسط UTM کمپین را رصد کنیم  و مقدار لید و کانورژن و… را بیابیم. ما میتونیم ابتدا توسط یکی از آژانسهای زیر تبلیغات کلیکی ایجاد کنیم  و سپس UTM را برای هر کدام ست کنیم

• • یکتانت
  • مدیا ادز
  • تپسل
  • سنجاق
  • صبا ویژن
  • گوگل ادز
  • ایمالز
  • ترب

سپس توسط گوگل آنالیتیکس  و1- قسمت ACQUISITION ,  و USER- ACQUISITION کاربر ها را چک کنیم  که از چه سورس  مدیومی امده اند و کانورژن- توتا ولیو چقدر جه بودجه ای مصرف کره است ایا به صرفه هست یا خیر ؟ و 2- در قسمت دوم ترافیک را چک میکنیم – قسمت ACQUISITION ,  و TRAFFIC- ACQUISITION وسپس انتخاب source /medium و در قسمت فیلتر انتخاب source/campion مقادیر یوزر-سشن- کانورژن-  cost per lead یا cost per conversion   میهفمیدکه کدام یک از کانالها به صرفه تر بوده است؟- ایا نتایج بدست امده از  کانال اوکی بوده یا خیر؟

اهمیت پیش بینی فروش قبل از اجرا و برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی :

پیش بینی فروش قبل از اجرای بسیار اهمیت دارد و سبب:

•  ایجاد آمادگی در سازمان برای بازاریابی در روز کمپین که بتوانیم پذیرای افراد بیشتری باشیم
• رفع ابهامات طراحی کمپین توسط دیتا
• جلوگیری از تبدیل کمپین فروش به کابوس فروش

چه سیستم هایی درگیر هستند دراجرای فروش کمپین های تبلیغاتی

• سیستم ای تی IT
• سیستم عملیات
• سیستم لاجستیک
• سیستم CALL CENTER

چند خصوصیت مهم پیش بینی فروش قبل از اجرای کمپین فروش

• طراحی و تست کمپین یک ماکت در اشل کوچکتر از فروش کمپین فراهم میاوریم بفهمیم چقدر تحت تاثیر قرار بگیرد.
• سگمنت نزدیک به سگمنت واقعی
• اسکیل مناسب و قابل اتکا

نکات مهم در طراحی و تست کمپین پیش بینی فروش

• چگونگی انتخاب ان نزدیک به کمپین واقعی
• چگونگی انتخاب سگمنت (همگن و همجنس خصوصیات نزدیک به پرسونای مخاطب)
• چگونگی انتخاب حجم مناسب(جامعه 100 هزار نفری حداقل 10 هزار نفر )

نکات مهم در مرحله پیش آگاهی در پیش بینی فروش و برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی

1. بمباران کاربران در بازه بلک فرایدی offer ویژه ای داریم از رقبا سعی کن پیشی بگیریم
2. یافتن جامعه هدف
3. بهینه کردن هزینه پابلیش(بازخورد واقعی را بفهمیم)
4. دریافت بازخورد و بهبود پیش از اجرای کمپین
5. افرایش فروش
6. اهمیت استفاده از همه کانالهای inbound در مرحله پیش آگاهی شبکه هایی مثل 1- شبکه های اجتماعی(سوشتال مدیا 2- پنل اس ام اس3-ایمیل مارکتینگ -4پوش نوتیفیکیشن 5-بلاگ و معرف یکمپین 6-فضای سایت و انفوگرافیک اختصاصی بزنید و بنر و اسلایدر بگذارید 5-کمپین های ریتارگتینگ
7. همیشه این کمپین ها یک روزه نیست گاها چند روزه هست و بستگی به تیم تامین و لاجستیک دارد

تحلیل رقبا قبل از اجرای پیش بینی فروش و مرحله پیش آگاهی

• اهمیت اعطای بهترین پروموشن
• ایجاد مزیت ها ی کوچک نسبت به رقبا مثلا رایگان بودن و یا هزینه رایگان
• استفاده از ابزار تحلیل قیمت رقبا
•  چگونگی چینش تخفیف ها : باید مشتری حس کند که تخفیف زیادی برای او قائل شدیم
• بیشترین تخفیف همیشه برنده نیست

نمودار های تخفیف گذاری در کمپین های تبلیغاتی

سه نمودار داریم  یکی به صورت کاسه ای بالا یکی به صورت کاسه ای پایین و یکی به صورت خطی دو خط داریم خط y  ما تعداد کالا و خط افقی x درصد تخفیف نمودار کاسه ای بالا  از همه بهتر است تعداد کالا زیاد تخفیف زیاد داریم.

چالش های اصلی اجرای برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی 

1. ایجاد همانگی و ارتباطات (ایجاد هماهگی بین ایده ها)
2. داشتن زمان و منابع محدود
3. -حفظ هویت بصری  و پیام کمپین در تمامی کمپین های تبلیغاتی

 شاخص های کلیدی اندازه گیری درموفقیت برنامه ریزی کمپین های تبلیغاتی آگاهی از برند

• تعداد بازدید صفحه یا page view
•  تعدا کلیک روی المان خاص یا پر کردن یک فرم در هر صفحه لندینگ یا تعداد نصب اپلیکیشن
• میزان تعداد نمایش استوری و پست در شبکه های اجتماعی
• میزان تعداد نمایش ویدئو ها و بنر ها
• متوسط زمان ماندن در صفحه average page duration
• Landing source ها هر کدام چه اورده ای برای ما داشته است به ازای پولی که خرج کرده ایم کدامیک بهترین بوده است
• Goal source یوزر هایی که وارد سایت من شده اند کدام یک به کاربر واقعی تبدیل شده اند کانورژن ریت بالاتری داشته اند.
• source of conversin rate از هر استیجی که امده است کدام تبدیل به مشتری شده است
• Ads impression میزان دیده شدن
• Ctr میزات تعداد کلیک به مشاهده
• cpc

امیدواریم این آموزش به درد شما خورده باشه ما سعی کردیم به شما یاد بدهیم گه چطور برنامه ریزی تبلغاتی خود را شروع کنید چه نکاتی قبل از شروع به کار و در مرحله پیش آگاهی بدانید، سعی کنید رقبا را بشناسید و شما را انواع نموارعای تخفیف گذاری آشنا کردیم و در آخر گفتیم چه چالش هایی ممکن است با آنها روبرو باشیم پس سعی کنید از همین حالا شروع کنید راجع به کانتنت بلک فرادی صحبت کنید تا بتوانید  محرک ها را شناسایی کنید در آن مقایسه بگذارید برای مثال این محصول بهتره یا این محصول؟ ایمیل مارکتینگ انجام بدهید پیام بدهید که می خواهید و قرار است اتفاقی بیفتد و بخواهید که ایمیلشان را وارد کنند و یا بنویسید” سراغ علاقه مندی هایت برو یا مثلا هیجان را زیاد کنید سود برد برد است “

 اگر میخواهید با مقالات دیجیتال مارکتینگ ما بیشتر آشنا بشید لینک مقالات دیجیتال مارکتینگ را در سایت ببینید. همچنین دوره های آموزشهای دیجیتال مارکتینگ روی سایت ما قرار دارد. البته اموزشهایی مثل آموزش مبانی و اصول تبلیغ نویسی حرفه ای  و آموزش طراحی کمپین تبلیغاتی با مدل 5m هم در همین حوزه قرار میگیرند و برای شما مفید است.

خیلی خوشحال هستیم که تیم ما را حمایت میکنید و خوشحالتر میشیم اگر نظر یا پیشنهادی دارید از طریق سایت یا شبکه های اجتماعی با مادر میان بگذارید.

موفق و پیروز باشید